Cómo crear publicidad para niños: características del marketing infantil.

Los niños son interesantes para los comercializadores: en primer lugar, influyen en la decisión de los padres de comprar productos. En segundo lugar, la publicidad moldea sus hábitos de consumo y, por lo tanto, los hace leales a cierta marca en la vida adulta. En tercer lugar, los niños tienen dinero de bolsillo, que con mucho gusto gastan.

Sin embargo, las campañas publicitarias a menudo fallan debido a una falta de comprensión del público objetivo. Para entenderlo, ordenaré tres categorías de edad: 1-3, 3-7, 7-10 años. Este conocimiento ayudará a formar una oferta promocional para niños.

Periodización por edades de Elkonin.

El psicólogo soviético Elkonin Daniil Borisovich en el libro "Psicología infantil" (1960) describió una de las mejores periodizaciones por edad. Lo utilizaré para explicar las características del desarrollo psicosomático de los niños.

Por razones obvias, no considero el período de la infancia, ya que no es de interés. También dejé la adolescencia (a partir de los 11 años): la comprensión de la publicidad en estos años ocurre en el nivel de un adulto.

1-3 años

El niño aprende cosas con la ayuda de adultos, ya que no tiene suficiente bagaje de conocimiento para identificarlos. Motilidad de forma activa, discurso y adaptación social. La atención es atraída por objetos grandes y multicolores: se da preferencia a lo que se puede plegar, colocar uno sobre otro, inclinar o apretar.

Un niño menor de 4 años percibe todas las cosas como suyas, por lo tanto, arreglando una rabieta en la tienda, lo hace con sinceridad y no manipula. No entiende por qué la tía (el vendedor) no da "su" juguete. Existe un estrés comparable a la pérdida de un ser querido.

Nadezhda Soldatenko, psicóloga, jefa del departamento de apoyo psicológico y adaptación social de niños y jóvenes, V.H. Colón, Yoshkar-Ola

Para resolver la psicosomática de este público objetivo es solo cuando se crea un producto. La publicidad no tiene sentido: el lenguaje limitado de los niños excluye cualquier posibilidad de entenderlo. Pero deberías prestar atención a los padres. La encuesta que realicé en VKontakte mostró que 10 de cada 16 personas participan voluntariamente de sus hijos.

Hijas casi 3. La mayoría de las veces, su deseo no afecta la decisión de comprar. Porque en un momento particular el niño necesita y esto y esto, y esto también. Compro juguetes planificados y sin la presencia de mi hija. Con productos más fáciles. Ella elige algo y le pregunta si puede. Veo la composición, si me conviene - lo autorizo. Por un viaje a la tienda compro no más de 1 o 2 bocadillos no planeados.

Alina Latypova, 26 años.

3-7 años

El modelo de relaciones familiares está cambiando: el niño entra en la fase de los juegos de rol situacionales. Capaz de hablar y leer, interactúa bien con otros niños, observa las reglas. Esto significa que puede percibir ofertas promocionales simples con un mensaje social (amistad, amor, ayuda).

De acuerdo con la teoría de "Formación en fase de acciones mentales" de Peter Galperin, el niño resuelve nuevos problemas sin la ayuda de los adultos, establece metas y las logra en el juego. Con suficiente motivación, el objetivo puede ser comprar un producto que, en opinión del niño, satisfaga sus necesidades. Para hacer esto, el niño se vuelve hacia sus padres y los manipula hábilmente. En 2015, la OIM Anketolog realizó una encuesta y descubrió que el 50% de los niños están pidiendo comprar un producto de publicidad. Aproximadamente el 28% de los adultos están de acuerdo y van a la tienda.

Los niños se sienten atraídos por el brillo de la publicidad y el tono. Tonos elevados, positivos extraordinarios, mensajes prometedores y consignas que fácilmente caen en la memoria de los niños.

Tatyana Gileva, psicóloga infantil, directora del estudio psicológico "Between Us", San Petersburgo.

El formato publicitario ideal para esta edad es el video. El niño no entiende el significado del mensaje, pero se siente atraído por la dinámica. El estudio del portal "Juguetes. Segmento. Ru" lo confirma: los padres jóvenes dijeron que los iniciadores de comprar juguetes después de ver un anuncio son a menudo niños.

Barry Gunter en su libro "Publicidad para niños en la televisión: contenido, impacto y regulación" afirma: la publicidad da más resultados durante el periodo navideño. Para nuestro país, la misma afirmación es cierta, pero ajustada para el Año Nuevo.

Usa los consejos para hacer una película que los niños disfruten:

  • La percepción de las flores de los padres y su descendencia varía. Tendremos que equilibrar entre las dos audiencias objetivo. Por ejemplo, el rojo es popular entre los niños, ya que está asociado con el movimiento. Los adultos lo perciben como agresivo;
  • lo mismo ocurre con los sonidos: las canciones de los niños a menudo molestan a los padres, pero los niños están listos para escuchar su melodía favorita sin cesar;
  • la atención del niño es inconstante, salta rápidamente de un objeto a otro, por lo tanto, grabe videos cortos;
  • use los quatrains: los niños los recuerdan fácilmente y los cuentan a sus padres. Esta es otra razón para recordar a la generación anterior de su producto;
  • Los niños reaccionan a una sonrisa: cuanto más alegres son las emociones en la pantalla, más fuerte el niño quiere volver a verlos;
  • No cree imágenes publicitarias en los dibujos de niños. Los niños ven el mundo sin distorsión, pero lo pintan por sus habilidades. Un personaje incomprensible priva a los niños de un ancla para memorizar una imagen.

7-11 años de edad

Una persona en la edad de 7-11 ya está formada, hay preferencias y gustos. El niño es curioso, explorando el mundo sin la participación de adultos. La atención arbitraria es débil: distraída por todo lo brillante e interesante. Desarrollada la memoria visual, la información verbal se memoriza mecánicamente, sin análisis. Para un comercializador, esta es una audiencia fértil: el niño tiene la edad suficiente para expresar lealtad a la marca. Además, aparece el primer dinero de bolsillo: los niños gastan rápidamente estas pequeñas cantidades. Debido a la débil regulación volitiva del comportamiento, los niños son caprichosos y tercos, esto afecta mágicamente a sus padres.

Hijo tiene 9 años. La publicidad no está muy expuesta, porque rara vez ve televisión y no se sienta en Internet. Principalmente basado en lo que tienen los amigos. Si la tienda solicita un juguete de marca, entonces la compra depende del precio. Si es caro, explico y ofrezco mirar un juguete similar, pero más barato. Y si el precio se adapta, compro lo que quiero.

Evgenia Sherikhova, 30 años.

A esta edad, hay un cambio en la percepción de la verdad y la ficción. El psicólogo estadounidense Howard Gardner descubrió que los niños menores de 8 años responden positivamente a los personajes de dibujos animados. Es por eso que están tan atraídos por los anuncios de Nestlé con el conejo Kwiki o el oso astronauta en los desayunos de Kosmostars.

Después de 8 años, la situación cambia y los niños prefieren la realidad a la ficción: responden bien a la publicidad con compañeros o niños mayores de 2 a 3 años.

7-10 años - El comienzo de la adolescencia. Los mercadólogos deberían crear productos para este Asia Central con un ojo "Seré como un adulto", "Seré más cool que todos mis compañeros, porque tengo, por ejemplo," iPhone ". Necesito usar un modelo de imitación aquí. En general, los niños modernos son grandes snobs que sus padres a la misma edad. Ahora se sienten atraídos por los blogs, la moda, las redes sociales. Son demasiado similares.

Nadezhda Soldatenko, psicóloga, jefa del departamento de apoyo psicológico y adaptación social de niños y jóvenes, V.H. Colón

Los preescolares perciben los anuncios en cualquier formato que no sea audio puro. Aunque la prioridad aún permanece para el video. Considere lo siguiente al crear:

  • Los niños son curiosos, perciben con entusiasmo las innovaciones y los bienes inusuales. Sin embargo, asusta a los adultos. Esto explica el fracaso de los productos "Skeleton" de Danon. Después de la campaña publicitaria, los padres exigieron dejar de promover la violencia;
  • Los valores de los niños cambian constantemente: lo que importa hoy puede volverse innecesario mañana. Agregue más valores para los adultos: los beneficios del producto o el ahorro del presupuesto principal debido a sus propiedades;
  • Considere el género de un niño: a esta edad es importante: los niños notan diferencias entre ellos a nivel físico y psicológico.

Aspectos éticos de la publicidad para niños.

Antes de hacer una propuesta para niños, estudia arte. 6 de la Ley Federal "Sobre Publicidad": revela la esencia de la protección de los menores frente a la presión de fabricantes y vendedores. Me centraré en historias no éticas desde el punto de vista de la psicología infantil:

  • Rechazar historias con violencia o sufrimiento mental del público objetivo. Un anuncio donde se toma un juguete de un niño causa estrés al espectador de la misma edad;
  • no intimidar Los monstruos y extraterrestres realistas pueden socavar gravemente la psique del niño y causar problemas de salud;
  • No rompa las normas de educación generalmente aceptadas: en el jardín de infantes, los niños comen en horario y por la noche siempre duermen en casa. No puede pedir bocadillos o levantarse a la medianoche para estudiar mariquitas en el jardín: los niños son confiados y seguirán el consejo incondicionalmente. Esto llevará a un conflicto en la familia o la violación del régimen;
  • Olvídate de la trama con situaciones inseguras: los niños son curiosos e imitan a sus personajes favoritos. El famoso anuncio "Y lo viertes y te alejas" parece inofensivo, sin embargo, empuja a los niños a usar inmensamente el jugo. Esto tiene un efecto negativo en los estómagos de los consumidores jóvenes;
  • No utilice la apariencia como una imagen para atraer la atención: el ridículo sobre los lentes en favor de las lentes forma un complejo de inferioridad en los niños.

El uso de las parcelas descritas conduce no solo a problemas con la psique de un niño, sino también a multas. En 2014, la corte multó al banco "Revival" por 300,000 rublos por una imagen con tres niños pequeños en el maletero de un automóvil. El tribunal encontró la situación peligrosa para la percepción de los niños. Permítame recordarle que las entidades jurídicas son responsables en virtud de la Parte 1 del art. 14.3 del Código Administrativo de la Federación Rusa y en caso de violación de los derechos de los niños están obligados a pagar una multa de 100.000 a 500.000 rublos. Los individuos se bajan más fácilmente: la cantidad a pagar es de solo 2000-2500 rublos.

Los niños no solo son flores de la vida, sino también la fuerza impulsora del comercio B2C. Solo un estudio cuidadoso de la audiencia objetivo de los niños ayudará a desarrollar publicidad exitosa, ahorrar dinero y nervios al tratar de atraer a los pequeños consumidores.

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