Caso: cómo ayudamos a los chinos a vender aspiradoras en AliExpress

Cliente: Puppyoo es el fabricante número 1 de aspiradoras en China.

Servicio: Promoción en redes sociales, video marketing.

Sitio web: comprar en AliExpress.

Público objetivo: El segmento más grande y prometedor de Asia Central son las amas de casa de 20 a 45 años.

Nuestra tarea era llevar la marca al mercado ruso, aumentar su visibilidad y llevar el tráfico dirigido a la página del vendedor en AliExpress. Como el cliente no tiene su propio sitio web, decidimos trabajar en cuatro direcciones:

  1. publicación de publicaciones externas;
  2. trabajar con líderes de opinión;
  3. publicar en redes sociales y mantener publicidad dirigida;
  4. Grabación de video y publicidad en YouTube.

Todo el trabajo estaba dirigido a promover 9 modelos de aspiradoras. La campaña publicitaria duró desde el 11/06/2016 hasta el 16/11/2016. Como puede ver, trabajamos en el proyecto hace un año. Lo más interesante, en el caso de que vea cómo parte del trabajo realizado aún produce resultados.

Colocando reseñas en blogs de líderes de opinión y sitios populares.

En primer lugar, decidimos pedir anuncios a los bloggers populares. Consideramos una variedad de opciones y finalmente compramos 5 ubicaciones. Todos los bloggers de contenido se han preparado.

  1. El blogger del sitio web Valentine Petukhov, conocido como Wylsacom

Para un artículo de revisión, proporcionamos una aspiradora Puppyoo V-M611A.

Referencia a la publicación: "El cuento del robot aspirador".

El número de visitas del 11/09/2016 al 11/16/2016 - 2,530.

  1. Blogger Alexandra Pluswomen

La revisión se publicó en iTao, un sitio popular para revisiones y revisiones de productos de tiendas en línea.

Referencia a la publicación: "Glamoroso luchador contra el ácaro del polvo".

Más de 10,000 personas se han inscrito en el blog de Alexandra en iTao. Desde el 10 de noviembre de 2016 hasta el 16 de noviembre de 2016, la revisión recibió 188 "me gusta".

  1. El blog de Alexey Nadezhin "Una vida llena de impresiones"

Por popularidad, este blog LiveJournal ocupa el 15 lugar en la región de Moscú.

Referencia a la publicación: "Aspirador PUPPYOO D-9002".

La revisión fue de muy alta calidad. En el período comprendido entre el 11/09/2016 y el 16/11/2016, recolectó 60 comentarios y 26 acciones.

  1. Blog "Beautiful Woman's Journal"

El blog ocupa el puesto 102 en la clasificación de popularidad general de los usuarios de LiveJournal.

Enlace a la publicación: "Las reglas de la diversión perezosa".

Irina Tolstova, la autora del blog, no solo escribió un texto fascinante, sino que también pasó toda una sesión de fotos de estudio con una aspiradora. En el período comprendido entre el 10/11/2016 y el 16/11/2016, la publicación recibió 93 comentarios y 64 acciones.

  1. Portal de Internet para los padres "Nanny.ru"

Referencia a la publicación: "10 y 1 forma de pasar el tiempo libre".

Anuncios de video de bloggers de YouTube

Para vender un producto, debe mostrarlo a su público objetivo. Aunque las revisiones de texto fueron de muy alta calidad, el video para este propósito es mucho más adecuado. Contactamos con muchos bloggers y eventualmente acordamos con cuatro de ellos.

  1. "Paquetes de China para CergeyNChina"

Canal dedicado a desempacar paquetes de tiendas online chinas. El número de suscriptores en el momento de la publicación del video - 73,784.

El número de visitas en el período comprendido entre el 11/11/2016 y el 16/11/2016 - 4,123.

Número de visitas en el momento de publicación del caso - 8 011.

  1. Senya miro

Vlog joven mamá. El número de suscriptores en el momento de la publicación del video - 51 458.

El número de visitas en el período comprendido entre el 11/09/2016 y el 16/11/2016 - 14,136.

Número de visitas en el momento de publicación del caso - 16,546.

  1. "Feliz amante"

Irina Sokovs blog de estilo de vida. El número de suscriptores en el momento de la publicación del video - 102 767.

El número de visitas en el período comprendido entre el 15/11/2016 al 16/11/2016 - 3,127.

Número de visitas en el momento de publicación del caso - 14.658.

  1. Yozzhik

La blogger del canal Alexandra Pluswomen. Alexandra preparó este video como un extra a su revisión sobre la aspiradora iTao. El número de suscriptores en el momento de la publicación del video - 114.

El número de visitas en el período comprendido entre el 11/10/2016 al 11/16/2016 - 76.

Número de visitas en el momento de publicación del caso - 1 722.

La principal conclusión que hicimos es que la publicidad en video para bloggers también funciona a largo plazo. Todas las revisiones se publicaron hace un año, pero aún se ven.

Crea videos y publicidad en YouTube

Para la promoción de los modelos V-M611A y WP510 se rodaron dos comerciales.

  1. V-M611A
  1. WP510

Para cada video, los anuncios dirigidos se lanzaron en un formato de pre-roll en YouTube. La campaña duró 2 días. Resultados:

Publicidad por correo electronico

El email marketing es un canal de ventas efectivo, por lo que decidimos no pasarlo por alto. Nos pusimos en contacto con 6 portales de correo electrónico populares en RuNet y acordamos anuncios.

  1. "Niñera.ru"

El número de suscriptores en el momento de la distribución es de aproximadamente 40 000. El problema publicitario duplica el artículo "10 y 1 formas de pasar el tiempo libre" publicado en el sitio del portal. Vea el boletín aquí.

  1. "Ovkuse"

El número de suscriptores en el momento de la distribución era de aproximadamente 300,000. Se colocó un anuncio publicitario en la lista.

  1. "KhlebSol"

El número de suscriptores en el momento de la distribución era de 15 000. Como en el caso anterior, se colocó un anuncio publicitario en la lista.

  1. "Calendario de eventos"

Boletín de noticias del portal calend.ru. El número de suscriptores es desconocido. En el estreno se colocó un banner publicitario.

  1. "SchoolLife.ru"

Boletín informativo de la revista educativa popular. El número de suscriptores es desconocido.

  1. "Runet hecho a mano"

Darievna.ru - portal sobre tejido, costura, bordado y costura.

Publicidad en comunidades públicas y páginas "VKontakte".

A través del intercambio oficial de registros publicitarios "VKontakte" compramos 20 repeticiones en grandes grupos públicos, la mayoría de los cuales están dirigidos a un público femenino. Desafortunadamente, en este momento solo hay cinco publicaciones:

  1. "¡Cosas geniales!" Enlace a la entrada - //vk.com/wall-100437495_23061
  1. "Cocinando juntos". Enlace a la entrada - //vk.com/wall-28565318_77779
  1. "¡Oh, estos animales!" Enlace a la entrada - //vk.com/wall-65320054_68463
  1. "Secretos de la mujer". Enlace a la entrada - //vk.com/wall-27880348_122878
  1. "En voz alta". Enlace a la entrada - //vk.com/wall-56048543_251406

En los otros públicos, los registros de publicidad se eliminaron algún tiempo después de la publicación, pero todavía tenemos estadísticas. Desplácese para ver las estadísticas de las 15 publicaciones restantes. En los subtítulos encontrarás los nombres de las comunidades.

Cotizaciones y estados
Catismo
MAMA ™
Trucos de mujeres
Sin un gato y la vida no es eso.
Escuchado por los conductores
Interior y Decoración - Diseño de interiores. Decoracion
AUTO
Echa un vistazo a lo que encontré en AliExpress
Recetas sencillas
Solo cocinar
Vida hackeada
Secretos de las mujeres
Blog Saludable | Consejos de Belleza
Secretos de salud

Publicidad dirigida en "VKontakte"

Hemos preparado y publicado 9 publicaciones en la comunidad oficial de Puppyoo VKontakte. Para cada publicación se lanzó publicidad contextual.

  1. Rifa en honor al día mundial de las compras.

Además de la publicidad, la publicación recibió una gran cobertura viral, esto se debe al hecho de que una de las condiciones para participar en el concurso fue volver a publicar su página.

  1. Anuncio del Día Mundial de las Compras
  1. Publique con un descuento en la aspiradora Puppyoo V-M611A
  1. Publica con descuento en el modelo WP510.
  1. Publicar con el anuncio de un descuento en la aspiradora de coches D-708
  1. Publicar con el anuncio de descuentos en el modelo WP9005B.
  1. Publicar con el anuncio de descuentos en el modelo WP601.
  1. Publicar con el anuncio de un descuento en el robot aspirador V-M900R
  1. Publique con el anuncio de un descuento en una aspiradora portátil D531

Publicidad dirigida a Instagram

El cliente nos proporcionó 3 imágenes publicitarias listas para usar que utilizamos para ejecutar publicidad dirigida en Instagram. Las 3 campañas duraron 5 días.

Primer anuncio:

Publicación de Puppyoo Vacuum Cleaner (@puppyooappliance) 10 de noviembre de 2016 a las 11:42 PST

Resultados de la campaña:

  • cobertura - 409,474;
  • clics - 4,975;

Segundo anuncio:

Publicación de Vacuum Cleaner Puppyoo (@puppyooappliance) 7 de noviembre de 2016 a las 10:17 PST

Resultados de la campaña:

  • La cobertura es de 42.920;
  • clics - 147.

Tercer anuncio:

Publicación de Vacuum Cleaner Puppyoo (@puppyooappliance) 7 de noviembre de 2016 a las 10:19 PST

Resultados de la campaña:

  • cobertura - 10,787;
  • clics - 29.

El primer anuncio resultó ser el más efectivo: casi 5,000 transiciones a la tienda Puppyoo en AliExpress.

Resumamos

Así, promovimos 9 modelos de aspiradoras. No teníamos la capacidad de rastrear el tráfico a través de sistemas analíticos, ya que el cliente no tiene un sitio, por lo que utilizamos el servicio de reducción de enlaces Bit.ly. Veamos cuántas vistas conseguimos llegar a la página de cada aspiradora en el período comprendido entre el 11/09/2016 y el 16/11/2016.

  1. WP521

4,504 clics en un enlace abreviado, casi todos los cuales son de publicidad dirigida a Instagram en esta red social ha sido muy exitoso.

  1. D-9002

337 clics. La mayoría de las publicaciones del blogger Alexey Nadezhkin en LiveJournal.

  1. WP607

96 clics, casi todo Instagram: el resultado de la publicidad dirigida.

  1. D-531

514 clics. La principal fuente de tráfico fue nuevamente Instagram. Desde el portal de correo electrónico "KhlebSol" recibimos un total de 16 transiciones.

  1. V-M900R

940 transiciones, 335 de las cuales son de YouTube.

  1. WP601

Las actividades publicitarias en la página de este modelo de aspiradora nos dieron 998 transiciones.

  1. WP9005B

Exactamente 800 clics en el enlace. De estos, 113 con publicidad dirigida en Instagram y solo 10 con boletín electrónico ovkuse.ru

  1. WP510

1.282 clics. Obtuvimos 455 de ellos de una publicación de LiveJournal en el Journal of the Beautiful Woman, un muy buen resultado.

  1. V-M611A

815 clics. 496 de ellos del sitio de la blogger Wylsacom.

Total: 10 286 transiciones a la página del vendedor en AliExpress.

Desafortunadamente, el cliente no reveló estadísticas de ventas.

Algunas conclusiones:

  • La publicidad dirigida a Instagram resultó ser el canal más efectivo para atraer tráfico.
  • El canal más ineficaz es el correo electrónico en los portales más populares de Asia Central.
  • La publicidad con bloggers en LiveJournal dio un muy buen resultado con costos de mano de obra mínimos, porque los bloggers prepararon todo el contenido ellos mismos.
  • Los anuncios de videos de YouTube funcionaron bien para aumentar el conocimiento de la marca. Dos pre-rollos han recopilado más de 200 mil visitas, y los videos de los bloggers que siguen navegando obtienen visitas.

Eso es todo Espero que hayan disfrutado este caso. ¿Quieres que desarrollemos y lancemos una campaña publicitaria para tu producto? Envíenos un correo electrónico a [email protected] o llame al 8 (800) 775-16-41. La consulta es gratuita :)

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