Publicidad en la red teaser: creación, configuración y mantenimiento de una campaña

¿Quiere atraer a más personas al sitio que con la publicidad contextual y dirigida combinada? Si es así, entonces debería prestar atención a las redes teaser. A continuación, descubrirá si su producto es adecuado para la promoción con esta herramienta. Aprenda a personalizar y realizar campañas publicitarias, así como a hacer anuncios y traer aplicaciones desde el sitio.

¿Qué es redes teaser?

La mayoría de los sitios están llenos de publicidad similar:

Si le prestó atención, ya está familiarizado con el trabajo de las redes teaser. Colocan anunciantes publicitarios en sitios webmasters que venden espacios publicitarios en sus recursos. Es decir, las redes son intermediarios formales entre usted y los propietarios del sitio.

Facilitan a los anunciantes la búsqueda de sitios en los que pueden colocar anuncios, aumentar la cobertura publicitaria y automatizar la cooperación con los webmasters. Y así es como funciona en la práctica: configura y ejecuta una campaña a través de una oficina de publicidad, y el sistema muestra automáticamente su anuncio a decenas de miles de personas en los sitios del tema que necesita.

Qué vender a través de redes teaser.

La configuración en ellos no permite la orientación a un grupo reducido de consumidores. Pero atraerá más visitantes que con la ayuda de otros tipos de publicidad en Internet: en algunas redes, la audiencia total llega a 6 millones de personas por mes. Por lo tanto, cuanto más interesante sea su producto para la audiencia masiva, mayor será el rendimiento de su publicidad. Los productos estrechos, como los equipos de oficina o de construcción, se anunciarán con pérdidas.

Los temas más comunes en las redes teaser:

  • medicina (cosmética, mala, etc.);
  • electrodomésticos
  • ropa y accesorios;
  • juegos en linea

La gente muestra sus anuncios en sitios de entretenimiento e información. Vienen allí por aburrimiento, o encuentran la solución a su problema. En esos momentos, los usuarios no están preparados para gastos serios y solo pueden realizar compras impulsivas. Por lo tanto, los productos más caros que 10 mil rublos no están interesados ​​en esta audiencia.

Con el fin de vender con éxito en redes teaser, sus productos deben ser interesantes para una amplia audiencia y comprados con emociones.

Cómo elegir una red teaser

Elija por dos parámetros: el método de promoción y el tema de los sitios en los que se colocará su anuncio.

A modo de promoción.

Sobre esta base, las redes se dividen en dos categorías: noticias y producto.

En los anuncios de las redes de noticias no se muestra un producto, sino una forma de resolver un problema, en el texto, a menudo dejan insinuaciones para crear intriga.

En tales redes de CTR, también es el indicador de la capacidad de clics de los anuncios, como regla, del 1 al 4%. Pero más bajo que la conversión en la compra, ya que la mayoría de la gente simplemente se queda sin interés. En consecuencia, el clic es más barato que en la mercancía.

En ellos, es mejor promocionar productos que tengan un efecto asombroso y estén dirigidos a resolver un problema específico, como mordisquear activadores o máscaras que alisen las arrugas.

Ejemplos de redes de noticias:

  • Oblivki,
  • Directadvert,
  • Enlace publicitario.

El segundo tipo de redes es la mercancía. En ellos se venden las mercaderías en la frente. En el anuncio, el visitante entiende inmediatamente lo que se le ofrece, sin intrigas ni insinuaciones.

Hacer clic en dichos anuncios es peor, el CTR normal se considera de 0,3 a 1%. Pero los visitantes que vinieron de ellos están más motivados para comprar, porque están interesados ​​en los productos y no provienen del interés.

Los productos que son de valor independiente se promocionarán con éxito en las redes de productos básicos: electrodomésticos, ropa, recuerdos, etc.

Ejemplos de redes de productos:

  • Recreativo,
  • AdHub,
  • Tovarro.

También hay redes híbridas. Pueden crear anuncios tanto del primer como del segundo tipo, según el producto y su tarea.

Ejemplos de redes híbridas:

  • Guía del mercado
  • Bodyclick,
  • Gnezdo
  • Kadam.

Por sitios temáticos

Las redes Teaser colocan anuncios en sitios web específicos, por ejemplo: tema para mujeres, entretenimiento, deportes, negocios, noticias, música, contenido para adultos, política, tema para hombres, autos, películas, belleza, ganancias, bienes, moda, salud.

Examina a tu audiencia para comprender qué recursos vive y qué te interesa. Por ejemplo, si vende ropa, la red de reclamo de Tovarro será un socio adecuado para usted: el 75% de sus sitios son sitios relacionados con la moda y la ropa. Puede encontrar el tema de cualquier red en teaserlist.ru.

Creando una campaña publicitaria.

Registro y configuración

Primero necesitas registrarte. Para hacer esto, ponga una marca delante del "anunciante", ingrese sus contactos y confirme el correo en la carta.

Ahora puedes crear una campaña publicitaria y comenzar a configurar:

  1. Seleccione el tema del producto promocionado.
  2. Especifique en qué regiones va a mostrar los anuncios.
  3. Seleccione operadores móviles, proveedores, sistemas operativos y plataformas que utiliza su audiencia objetivo.
  4. Establezca el género y la edad de sus compradores potenciales, si la configuración de la red teaser lo permite. Esto ayudará a la oficina del webmaster Mail.Ru, que muestra los datos y las estadísticas de las solicitudes clave.
  5. El costo por clic al lanzar nuevos anuncios es superior al promedio, en la región de 4-8 rublos, por lo que los teasers comenzarán a entrar en la rotación más a menudo y obtendrán impresiones rápidamente.
  6. Limite su tiempo a las horas en que su audiencia está en línea. Pero en la campaña de prueba es mejor mostrar anuncios todo el tiempo, para no equivocarse y descubrir con certeza cuándo ordenan con mayor frecuencia.
  7. Establecer límites en clics o presupuesto. Esto le permitirá seguir el plan y no agotar la inversión adicional.

Conectar métricas

Rastreo desde el cual los anuncios, sitios y regiones pedidos vienen a través de Yandex.Metrica. Para hacer esto, agregue un contador en su cuenta personal de Yandex.Metrics y genere un código html para insertarlo en el código de todas las páginas de su sitio. Esto le permite transferir datos desde la página de destino a la métrica.

Al crear una campaña publicitaria, seleccione Yandex.Metrica con un sensor de conversión y agregue el contador creado.

Y para hacer un seguimiento de los parámetros necesarios de los visitantes cuando vaya a su página de destino, agregue utm-tags al enlace:

utm_source = marketgid - red teaser a través de la cual ejecuta la campaña;

utm_medium = {SITE} - el sitio del cual vino el visitante;

utm_campaign = detskaya_odezhda: nombre de la campaña publicitaria;

utm_content = {AD}: el anuncio que el visitante pasó.

Recopilar rápidamente enlaces con utm-tags puede estar usando un enlazador especial. Después de rellenar los campos, genera un enlace similar:

//vash_site.com?utm_source=marketgid&utm_medium={SITE}&utm_campaign=name_camp&utm_content= confusion

Para obtener más información sobre cómo conectar las métricas, consulte el artículo "Cómo usar el nuevo Yandex.Metrica: una guía detallada para principiantes".

Crear anuncios

Después de configurar una campaña publicitaria, cree anuncios:

  • Seleccione y cargue una imagen, en la mayoría de los casos, de formato de 300 x 300 px.
  • Escriba el texto del título y el anuncio de anuncio, adecuado para la imagen. El número de caracteres en diferentes redes es diferente: 60-75 caracteres para el título y 75-150 para el anuncio.
  • En el campo "enlace" inserte el enlace generado con utm-tags.

Según las estadísticas, solo el 5-10% de todos los reclamos creados generarán ganancias. Por lo tanto, para realizar pruebas, cree de 50 a 100 opciones creativas con diferentes imágenes y texto.

Cómo aumentar la conversión de anuncios

Analisis de audiencia

Identifique las necesidades y los deseos de sus clientes para comprender cómo conectarlos con sus creatividades. Para ello, estudia los foros y grupos donde viven. Escuchar conversaciones telefónicas de gerentes o call center con clientes.

Análisis de la competencia

Los visitantes de los sitios ven sus anuncios no de forma aislada, sino en un entorno competitivo. Por lo tanto, antes de crear creatividades, examine la publicidad de dichos bienes o servicios. Esto le ayudará a los servicios, como AdvanceTS o Publer. Para encontrar teasers de la competencia a través de ellos, seleccione la red a través de la cual planea moverse y use la búsqueda de palabras en el texto del anuncio.

Para copiar los teasers de otra persona, primero ordénelos por popularidad, ordene los resultados de búsqueda por popularidad y haga sus teasers por tipo de anuncios con el CTR más alto.

Después de analizar anuncios competitivos, puede crear dos estrategias: copiar las más clicables o destacar entre la multitud. Para copiar los teasers de otra persona, ordénelos por popularidad y luego cree anuncios similares. No requiere mucho tiempo y habilidades especiales en marketing. Pero tenga en cuenta que la crema principal ya se ha recolectado de ellos y le traerán menos ganancias que sus creadores. Además, un alto CTR no garantiza una alta conversión.

Siguiendo la segunda estrategia, debe crear anuncios que se destaquen de la masa general de competidores. Necesitará más tiempo y el deseo de mostrar su creatividad para esto; por lo tanto, este método es más complicado. Pero es mucho más efectivo si logras llegar al público objetivo.

Imágenes

Los visitantes del sitio no mirarán el banner durante mucho tiempo: si no ven los beneficios de inmediato, simplemente lo ignorarán. Por lo tanto, seleccione la imagen que transmitirá inmediatamente el mensaje deseado. Para ello, coloque las fotos solo en buena calidad. No te enfoques en los detalles finos. Y no intente mostrar todos los productos a la vez en un banner.

La imagen debe estar enfocada en un grupo específico de consumidores. Supongamos que estás vendiendo crema antiedad, diseñada para mujeres a partir de los 45 años. En este caso, no uses fotos con chicas jóvenes. Es mucho más efectivo elegir imágenes con mujeres en edad. La persona debe reconocer inmediatamente en su anuncio o problema.

Si su producto tiene un efecto sorpresa, use imágenes que causen emociones: conmoción, miedo, risa, emoción o emoción. Para elevar el CTR del teaser, la imagen no debe dejar indiferentes a los visitantes.

Buen trabajo antes y después de las fotos. Muestra cómo ha cambiado la vida de tus clientes después de usar el producto. Si la audiencia ve que el producto ya ha ayudado a otros, esto aumenta la prueba social y demuestra claramente la efectividad.

Demuestre una situación problemática que su producto pueda solucionar. Aquellos que lo encontraron reconocerán el problema familiar y harán clic en el anuncio.

Mostrar la cara del producto. Si vende artículos que tienen un valor separado, como ropa, accesorios o electrodomésticos, entonces es efectivo demostrarlos por sí mismos. Lo principal para elegir un ángulo favorable.

Otra buena forma de aumentar la conversión es usar elementos de anclaje en las imágenes, como viñetas con descuentos, áreas circundadas o flechas. Atraen la atención y el interés.

Pero lo que asusta a los usuarios son las imágenes de stock. Se ven poco naturales y no ayudan a que su anuncio destaque. Mire más fotos "en vivo" que se aferren lo más cerca posible de la realidad.

Texto

Ponga en el encabezado de los beneficios más brillantes del producto, su propuesta de venta única. Debe interesar y hacer leer el anuncio. En el anuncio, escriba información que no se ajuste al título, pero que no es menos importante. La tarea del anuncio es motivar a un visitante a publicar un anuncio.

Y para que el texto haga frente a sus tareas, adopte las siguientes técnicas.

Consulte a "usted". Use la apelación en singular, si no está prohibido por las reglas de la red teaser. La manera informal hará que los visitantes se sientan como si los estuviera abordando personalmente. Asustará un poco, pero tal texto traerá más transiciones.

Fomentar la acción. Después de que haya hecho su oferta, dígales qué hacer a continuación. De lo contrario, puede leer su oración y retirarse, incluso si le interesa. Pero es mejor no limitarse al "clic" o "clic" banal.

Usar numeros. En primer lugar, atraen la atención. En segundo lugar, prometen un resultado concreto o dan fechas exactas, y los detalles siempre son más interesantes que lo abstracto.

Haz una pregunta. La pregunta al final del título hace que la audiencia piense por un momento y se distraiga del contenido del sitio. Y si ha hecho una oración correctamente, entonces los visitantes leerán el anuncio, y esta es la tarea principal del teaser. Por lo tanto, el título con la pregunta puede funcionar mejor que sin ella.

Escribir sobre la cita. En el texto del anuncio, responda a la pregunta de por qué se necesita su producto. Escriba no “pida una licuadora de 1500 W”, sino “haga cócteles y batidos saludables”; No "compre una parrilla de contacto", sino "ase la carne en ambos lados de manera uniforme". Los visitantes no siempre tienen claro qué tan bueno puede ser su producto.

Centrarse en los beneficios. No hay mucho espacio en el texto del anuncio para verter agua, así que vaya directamente a los beneficios. Ayudarán a resaltar su producto en un entorno competitivo. Pero solo sus beneficios deben estar en el mundo del cliente, no en los suyos. Es decir, escriba sobre el hecho de que el visitante es considerado como un beneficio. Los "cuchillos de acero de Damasco" están en su idioma y los "cuchillos que no hacen punto" están en el idioma del cliente.

Marque el número de destino. Comience por nombrar a su público objetivo. Cuando intenta vender de inmediato a todos, corre el riesgo de no interesar a nadie. Y si designa a quién beneficiará su producto, atraerá a sus clientes.

Hacer un regalo Piense en lo que puede dar a su producto principal y mencionarlo en el texto. El obsequio puede no ser excelente, pero el visitante elegirá aquel en el que se presente el más valioso para él a partir de dos anuncios competitivos.

Imponer restricciones. Escriba acerca de una promoción temporal o mencione un lote limitado de productos. Esto reducirá el tiempo para tomar una decisión y atraer ganancias. Pero no extienda los términos de la acción después de que finalice, los compradores pueden perder confianza en usted.

Comenzar con interesante. Si está publicitando un blog o una revista, en el anuncio, mencione uno de sus artículos o notas como semilla. Definitivamente estará interesado en la audiencia potencial de su sitio. Pero si se convertirán en sus lectores habituales depende de la calidad de sus materiales. Por ejemplo, si su recurso está dedicado a cocinar, escriba sobre una de las recetas.

Pero recuerde, si un visitante no ve la información prometida después de ir al sitio, se irá. Así que haz que el texto de tu anuncio sea completamente relevante para el contenido. Antes de publicar su anuncio, asegúrese de que su promesa esté también en la página de destino, para no engañar a sus expectativas y aumentar el porcentaje de rechazos.

Cómo ajustar la tasa

Después de lanzar una campaña publicitaria, el sistema comienza a rastrear qué teasers hacen clic con menos frecuencia y cuáles con más frecuencia. Y mientras más anuncios CTR tengan, más impresiones tendrá. Esto sucede debido a que la red teaser no es rentable para mostrar una pancarta que tiene pocos clics, ya que es de ellos de la que obtiene ganancias. Por lo tanto, puede reclutar una gran cantidad de impresiones ya sea debido a un alto CTR o debido a una oferta más alta. Conclusión: cuanto mayor sea el CTR, menor será el precio por clic.

Ejemplo:

CTR teaser 0.5% y menos

Fijamos el precio por click de 5-10 rublos.

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CTR teaser 1% y más

Establecemos el precio por clic 1-5 rublos rublos

Cómo realizar pruebas

Para anunciarse en redes teaser que se presenten, primero debe realizar una campaña de publicidad de prueba. Cuando lo gasta, gasta el presupuesto para comprender qué anuncios, sitios y configuraciones son ineficaces y qué cambiar para aumentar la conversión. No importa si ganó en las pruebas o entró en negativo. En esta etapa, lo principal es obtener información.

Anuncios

Antes de sacar conclusiones basadas en el análisis de la campaña de prueba, es necesario que los teasers obtengan suficientes clics. Es posible decir exactamente si el teaser genera ganancias solo después de gastar en él el tamaño de sus ingresos netos de una aplicación multiplicado por dos.

Suena difícil, así que un ejemplo:

El cheque promedio en su tienda en línea es de 3.000 rublos, con este dinero que pone 1.000 en su bolsillo, pero de cada diez personas que dejaron una solicitud en su sitio, en promedio, solo se compran siete. En consecuencia, con una sola aplicación ganas 700 rublos. Así que debes gastar 700 x 2 en probar un teaser, y solo después de haber gastado 1,400 rublos en él, puedes decir si es rentable continuar con los shows.

Después de la prueba, deje solo anuncios rentables. Pero prepárese para el hecho de que después de una semana se familiarizarán con los visitantes. En sus teasers harán clic en cualquier persona que les interese. Su CTR disminuirá mucho y no será rentable que aumente el costo por clic para mantener el mismo número de impresiones. Por lo tanto, para obtener siempre un beneficio, cree otros a su semejanza y pruebe nuevas teorías en los anuncios.

Ajustes

Para aumentar los márgenes, además de los teasers, ajuste la configuración de la campaña. Para ello, apague las regiones de las que está mal ordenado. Limita el tiempo de impresiones, en el que no hay conversión. Это же относится и к остальным настройкам.

Блэк и вайтлисты

Некоторые сайты, на которых показываются ваши тизеры, не будут приносить заявки, но будут скликивать бюджет. Происходит это по разным причинам: неподходящая тематика сайта или накрутка посещений с помощью ботов. Поэтому заносите такие площадки в блэклист. Показов на площадках в блэклисте не будет. Y para saber de qué sitio vino el visitante, agregamos una etiqueta especial al enlace (utm_medium = {SITE}), que transmitió los datos necesarios. Ahora vamos a la métrica, recopilamos la lista de sitios ineficientes y los agregamos a la "lista negra". Se encuentra en la oficina de la red teaser en la configuración de la campaña publicitaria.

Además de los sitios que no son rentables, también debe recopilar una lista de aquellos de los que tiene garantizado un beneficio: una lista blanca. Para esta lista, cree un RK separado y, a medida que se repone en la campaña, agregue nuevos sitios. Es posible aumentar el precio por clic para canjear más tráfico de calidad y mejores ubicaciones. Pero como en la campaña con cobertura de audiencia en lista blanca ya es necesario, tendremos que actualizar las creatividades con más frecuencia, ya que molestarán a las personas más rápidamente.

En lugar de salida

Realmente atraerás tráfico con la configuración adecuada y la campaña publicitaria. Pero ella no puede garantizar las ventas del sitio. Si la página de destino tiene un mal diseño, texto o una interfaz incomprensible, incluso los visitantes interesados ​​de su producto lo dejarán. Por lo tanto, antes de lanzar un anuncio, asegúrese de que el sitio al que va a fusionar el tráfico convierta a los visitantes en clientes.

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