El marketing de guerrilla es un sustituto eficaz de la publicidad tradicional.

La publicidad ya no es el motor del comercio. Es hora de dar por sentado este hecho. Ella inundó todo a su alrededor y en lugar de interés ahora solo causa irritación. ¿Has oído hablar de un término como "ceguera de bandera"? Este es un fenómeno cuando una persona ignora no solo los banners, sino también cualquier otro elemento parecido a la publicidad. Entonces, ahora casi todos los usuarios de Internet tienen esta característica. Y en la vida real, en principio, lo mismo: evitamos diligentemente cualquier manifestación de publicidad, ya sea una película en la televisión o un anuncio en la radio.

Y lo que es interesante: ante este disgusto no fue tan pronunciado. Especialmente cuando ella comenzó a aparecer en las pantallas azules de los ciudadanos soviéticos. En ese momento, no era molesto todavía, sino que, por el contrario, causaba un interés genuino. Que puedo decir Míralo por ti mismo e imagina las emociones que experimentó el ama de casa soviética al mirar este anuncio de una nueva sartén eléctrica:

¿Cómo te gustan los efectos especiales? ¿Y estos platos deliciosos dando vueltas? Por supuesto, ahora tal publicidad causa solo una sonrisa. Aunque si se reproducía en la televisión tan a menudo como en otras publicidades modernas, la sonrisa pronto desaparecería de nuestras caras.

¿Cuál es la moraleja de esta historia? Hoy en día, los métodos tradicionales de publicidad ya no funcionan. Los mercadólogos se ven obligados a buscar formas más interesantes y discretas para atraer clientes. Por eso queremos hablar en este artículo sobre marketing de guerrilla.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

El concepto de "marketing de guerrilla" (del inglés. Guerrilla marketing) fue introducido por el famoso publicista estadounidense Jay Levinson en 1984, cuando se publicó su primer libro con el mismo nombre. En él, describió en detalle los métodos de publicidad de bajo costo para pequeñas empresas y convenció a los lectores de que, incluso con presupuestos pequeños, se pueden lograr excelentes resultados. Y aunque no se incluyó la definición de marketing de guerrilla, el término ganó gran popularidad y comenzó a ser utilizado activamente por los anunciantes. Quizás esto es lo que influyó en el surgimiento de una terminología inestable. Ahora la frase "marketing de guerrilla" significa dos cosas diferentes:

  1. Mercadeo de bajo presupuesto y no estándar (fue sobre él que Jay Levinson habló en su libro)
  2. Marketing oculto (cuando los consumidores desconocen que están expuestos a la publicidad)

Hablemos con más detalle de cada uno de ellos.

Marketing de bajo presupuesto en Levinson

La principal diferencia entre el marketing de guerrilla según Levinson y el marketing convencional es que incluye métodos baratos y, lo más importante, inusuales de atraer clientes, a los que la persona promedio no siempre puede descifrar por sí sola. Básicamente, este es el uso de tarjetas de visita originales, folletos creativos, etiquetas, postales y, como dice Alexander Levitas (uno de los estudiantes de Jay Levinson), "trucos, trucos y trucos para llegar a los clientes antes que sus competidores".

Tres signos principales del marketing de guerrilla:

  • Bajeza
  • Inusual
  • Viralidad

¿Qué más necesitas saber sobre marketing de guerrilla? Levinson cree que cuanto más atención atraiga su campaña, mejor. Con este fin, aconseja publicar mensajes originales en los lugares más inesperados y en el momento más inesperado. Al mismo tiempo, debe sentirse bien con su público objetivo (conocer sus intereses y necesidades), prestar mucha atención a la creación de un diseño y estar preparado para el hecho de que el mensaje puede tardar mucho tiempo en difundirse. Bueno, en principio, toda la teoría. Y ahora vamos directamente a los ejemplos.

Ejemplos de marketing de bajo presupuesto:

1. Pegatinas

Un maravilloso ejemplo del uso de calcomanías baratas puede presumir del Jardín de Flores del Marqués de San Petersburgo. El eslogan publicitario dice: "¡Esto es de lo que es capaz una mujer, privada de atención!".

2. Suspensión de puerta

Ahora, esta técnica no causa ninguna sorpresa, pero antes, cuando Jay Levinson propuso su uso por primera vez, produjo un boom.

3. Tarjetas de visita.

Las tarjetas de visita creativas son otra excelente manera de atraer la atención de clientes potenciales.

4. Paquetes

E incluso los paquetes simples pueden servir como una excelente plataforma para la manifestación de la fantasía.

5. Marcadores

Al colocar sus marcadores creativos en libros y revistas sobre temas relevantes, puede atraer la atención seria de clientes potenciales.

6. Camisetas

Una forma antigua, pero todavía efectiva.

7. Promotores creativos.

El promotor está repartiendo volantes que dicen "Ven al zoológico antes de que el zoológico venga a ti".

8. Bancos y sillas

9. Capas en la peluquería.

La inscripción en la capa dice: "Un buen peinado no se puede hacer sin una cabeza".

10. Otros medios originales

Por supuesto, no hemos enumerado todas las técnicas de marketing de guerrilla, porque, como dicen en Occidente, cualquier cosa puede ser un medio de publicidad. Sin embargo, creemos que los ejemplos dados anteriormente son suficientes para comprender la eficacia de este método con la publicidad tradicional.

Y ahora, pasemos al segundo significado del concepto de "marketing partidista".

Marketing oculto

A veces, el marketing de guerrilla implica marketing oculto, un tipo de publicidad en el que los consumidores no entienden que se trata de publicidad. Cuando se reporta información a través de discusiones creadas artificialmente, comentarios, comentarios, etc. Foros, blogs, redes sociales, área de comentarios de casi cualquier sitio e incluso una simple calle se pueden utilizar como plataformas para marketing oculto.

Más recientemente, Sony Ericsson realizó una campaña muy interesante para anunciar un nuevo modelo de teléfono, en el que participaron 60 actores. ¿Qué hicieron ellos? Solo pidieron a los transeúntes que les tomen una foto por teléfono y, entre tanto, hablaron sobre sus méritos.

En esto, tal vez, es la principal ventaja del marketing oculto: el consumidor no ve la trampa y percibe la información proporcionada como la experiencia personal del mismo consumidor que él. Alguien piensa que este método es deshonesto e inmoral, pero personalmente no veo nada malo en eso, porque si los beneficios son reales, ¿por qué no traerlos a la persona de manera discreta y conveniente para él?

¿Cómo implementar el marketing de guerrilla en internet?

Esto se puede hacer de dos maneras:

  1. Crea contenido viral barato. Podría ser un libro electrónico útil, un video atractivo, una imagen graciosa o un podcast inusual. Lo principal es no tener miedo de experimentar, de cobrar por el resultado y de mostrar la máxima creatividad. Ah, sí, olvidaron lo más importante: incluir llamadas a la acción en su material. Este artículo es obligatorio. Sin ella, todos los esfuerzos son en vano.
  2. Usar marketing oculto, como se mencionó anteriormente. Y hágalo con cuidado, para que los usuarios no sospechen que está haciendo publicidad.

Conclusión

El mercadeo de guerrillas en todas sus formas es un arma verdaderamente efectiva con la que puede atraer nuevos clientes y montar fácilmente la próxima ola de popularidad. Utiliza este método, muestra imaginación, no te arrepientas de tiempo y esfuerzo. Y definitivamente verás resultados. Buena suerte

Lo que recomendamos leer para marketing de guerrilla:
  • Jay Conrad Levinson "Marketing de guerrilla: formas sencillas de obtener grandes ganancias a bajo costo"
  • Jay Conrad Levinson, Al Lautenslager "Marketing de guerrilla en 30 días (tutorial)"
  • Jay Conrad Levinson "Guerrilla Creativity: Create a Marketing Virus"

Mira el video: Que es marketing de guerrilla, definicion y noticias (Octubre 2019).

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