Cómo el enfoque excesivo en la medición mata el marketing de contenidos

A veces la cola mueve al perro, y la medición y el análisis impulsan el marketing. En tal situación, para un comercializador, todo se vuelve del revés: se basa en los números y los gráficos, sin darse cuenta de grandes ideas detrás de ellos. Emacula las campañas publicitarias, trabajando para obtener hermosos resultados en papel, no un verdadero éxito. Él está tratando de convertir el marketing de contenidos en una ciencia exacta, deslizándose hacia los resultados de búsqueda.

¿Cómo destruyen las mediciones el marketing en internet? ¿Y puede rectificarse esta situación?

El marketing de contenidos comienza con una comprensión de la audiencia y sus necesidades. Al planificar una campaña, los profesionales de marketing tienen en cuenta el estado del mercado, las acciones de los competidores, las necesidades de los clientes potenciales y cientos de otros factores. Ellos están buscando una oportunidad para satisfacer las necesidades de los usuarios. Debido a esto, el sitio se convierte en una fuente de información útil, una plataforma para comprar un producto popular a un precio de ganga, un centro para resolver algunos problemas o problemas.

En la etapa de planificación de una campaña de marketing, los profesionales de marketing buscan respuestas a preguntas básicas:

  • ¿Cómo no perder la oportunidad debido a problemas técnicos: posiciones bajas del sitio en los resultados de búsqueda, falta de bases en las redes sociales, problemas con el diseño y la usabilidad del recurso?
  • ¿Cómo explicar al público los beneficios del producto?
  • ¿Cómo resolver realmente los problemas de los usuarios?
  • ¿Cómo convertirse en un líder de mercado e información, si el producto no es diferente de las ofertas de los competidores?

Ahora imagine cómo se desarrollará la campaña de marketing si, en lugar de encontrar respuestas a preguntas estratégicas, se enfoca en números, gráficos y métricas formales.

Dejas de prestar atención a las posibilidades.

Puedes crear un artículo genial, papel blanco, libro electrónico o video. La calidad y relevancia de este contenido le proporcionará una gran cantidad de visitas, "rassharivany", comentarios. ¿No es esto un éxito para un comercializador?

No, no, no te apures. Debe medir y evaluar todo utilizando un indicador que sea comprensible para los dueños de negocios, por ejemplo, los ingresos. Para asegurar el seguimiento, agregue un formulario de registro. Ahora sabes exactamente quién está descargando tu libro electrónico. Cada descarga te trae una nueva dirección de correo electrónico y nombre. Seis direcciones son mejores que 42 descargas anónimas, ¿verdad?

Solo para resolver un problema: centrarse en la supervisión y la recopilación de direcciones de correo electrónico llega a la garganta del marketing de contenidos. Tú mismo creas un obstáculo para la distribución de contenido. Toda la culpa de este formulario de registro. Supongamos que solo hay dos campos en él, pero asustan a docenas de lectores potenciales.

Jester tiene este problema, pero tiene un gran informe: el libro electrónico trajo 17 nuevas direcciones de clientes potenciales. ¿Cuántas personas se negaron a completar un formulario para descargar un libro? ¿Cuál es la tasa de conversión? Silencio, este es el informe equivocado para el consumo y análisis doméstico.

Escupes en la felicidad del usuario.

La experiencia del usuario, la facilidad de uso, la felicidad del usuario, estos especialistas en marketing operan con estos conceptos. Los especialistas progresistas que se centran en las mediciones sacrifican audazmente tales abstracciones. Aquí hay algunos ejemplos:

  • La necesidad de agregar una aplicación en Facebook para usarla o compartir contenido.
  • Mostrar en la fuente RSS solo el título y el primer párrafo del artículo.
  • Páginas de agradecimiento opcionales, aterrizajes ridículos y agresivos, páginas con contenido casi idéntico, creadas para diferentes consultas de búsqueda (por ejemplo, "promoción de sitios web" y "promoción de sitios web").

Estas tácticas le brindan vistas adicionales, descargas, registros que puede dar para tener éxito en los informes. Sin embargo, crean barreras entre su contenido y el consumidor.

Los golpes bajos se convierten gradualmente en tu arma principal.

Las mediciones le permiten registrar visitas, conversiones, objetivos, ingresos. ¿Y con qué frecuencia ve en los informes el número de personas que lo cubren en la madre, cerrando el sitio? Su número crece cuando te rindes y empiezas a trabajar como todos los demás. Tiras el camino correcto para que la tentación sea directa:

  • Comprar enlaces en lugar de utilizar la construcción de enlaces naturales.
  • Utilice la publicidad en línea molesta. Bueno, las ventanas emergentes te traen cientos de transiciones. Después de todo, el tamaño del botón "cerrar" es de solo dos píxeles, muchos no pueden acceder a él. Los visitantes móviles son exactamente todo tuyo. ¿Cuántos de ellos están interesados ​​en tu oferta? ¿Cuál es la diferencia si esto no está en los informes?
  • "Vendiendo" encabezados. Con la ayuda de provocaciones baratas, puede aumentar el número de transiciones. Pero aumentan el número de usuarios insatisfechos que nunca acudirán a su sitio.
  • Colección de clics de rublo en contexto. Por ejemplo, puede recibir referencias publicitarias de otras frases de búsqueda. Pero no te darán un flujo constante de compradores. Adivina cómo esta táctica afecta tu reputación.

Cada profesional de marketing conoce una docena de trucos más sucios que le permiten obtener rápidamente el resultado deseado en el papel. Solo unos pocos encuentran el coraje para trabajar por un resultado a largo plazo, negándose a manipular.

El marketing real es primordial a la medida.

Un profesional de marketing confía en las ideas, en busca de oportunidades para transmitir información a la audiencia, tratando de resolver los problemas de los clientes existentes y potenciales. Utiliza la analítica para evaluar la efectividad de una campaña, probar una hipótesis y cambiar la estrategia.

Un mago profesional trabaja para informes en papel. Manipula hábilmente los datos, opera de manera convincente con cifras exactas y convence fácilmente a los demás para que tengan razón. Esta persona está planeando campañas de marketing utilizando métricas. Es la cola que menea al perro. ¿Te gusta este especialista?

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