Un imán de plomo es una forma delicada de atraer a un cliente a un embudo de ventas.

Imán de plomo: un regalo a cambio de la acción objetivo. Un ejemplo clásico: dejar un correo electrónico, suscribirse al boletín, le envían un libro electrónico.

¿Por qué necesito imanes de plomo?

Los imanes de plomo son una forma fácil de iniciar la comunicación con un cliente si se encuentran en la parte superior del embudo de ventas.

¿Qué es el imán de plomo útil:

  • Introduce la industria y la marca, sus productos y servicios.
  • "Aísla" el tráfico, genera confianza, demuestra experiencia.

Para obtener un valioso imán de plomo, el visitante está listo: deje los datos de contacto, haga una nueva publicación, únase a la comunidad en las redes sociales y suscríbase al boletín.

¿Qué son los imanes de plomo?

El libro electrónico no es la única forma de atraer clientes potenciales. Como imán de plomo puedes usar:

  • Lista de verificación, guía, guía.
  • El resultado del estudio, caso.
  • Curso de video, grabación de webinar, podcast.
  • Selección de artículos útiles, herramientas, servicios.
  • Plantilla, infografías, curso de correo electrónico.
  • Lista de precios, presentación.
  • Cupón de descuento, periodo de prueba gratuito.
  • Membresía en un club privado.

Los imanes de plomo son relevantes en todas las etapas del embudo de ventas. Te explicamos con ejemplos.

En la parte superior, donde la audiencia es la mejor, las listas de verificación, las selecciones, las infografías, etc. servirán.

En el medio, cuando una persona ya está interesada en un producto y elige entre competidores, los resultados de la investigación y los estudios de caso ayudarán a demostrar su experiencia.

En la parte inferior del embudo, donde el cliente está cerca de comprar, los cupones y los códigos promocionales son relevantes.

¿Qué considerar al crear un imán de información?

El imán de plomo debe hacerse para un segmento específico de la audiencia objetivo. Mejorará las ventas y la reputación si resulta que está en demanda:

  • Ayudará a resolver un problema específico.
  • Advertir problemas en el futuro.
  • Enseñar nuevo e interesante.

Para hacer un producto de información de alta calidad (un estudio, un libro o un curso por correo electrónico), deberá intentar: resumir su experiencia, hablar con expertos, cuidar el diseño.

Algunas recomendaciones de herramientas:

  • Se pueden tomar ideas de las consultas populares de Yandex.Wordstat, estadísticas del sitio y discusiones de redes sociales.
  • Adobe InDesign o servicios especiales como Ridero son adecuados para el diseño normal del documento.
  • Las cubiertas bidimensionales se pueden hacer en Canva y tridimensionales en 3DCoverDesign.

Los usuarios se sentirán engañados si obtienen una reescritura barata en el documento de Word. El imán de plomo debe contener información rara y única en un paquete hermoso.

Un punto importante: dentro del imán de plomo no debe imponer bienes o servicios. Haga nativno: coloque enlaces en las redes sociales, ofrezca algo más gratis, por ejemplo, una consulta o un recorrido.

Cómo ofrecer el imán de plomo correctamente

Si ofrece un imán de plomo de forma gratuita, esto no significa que se dispersará como los pasteles calientes. Mantenga 7 consejos de promoción:

  1. Cuéntenos sobre los beneficios, explique qué beneficios recibirá el usuario. Para generar interés, muestra una pieza de imán de plomo.
  1. El llamado a la acción debe ser específico, medible, único y con números. Ejemplo: "Descargue la plantilla de calculadora de fertilizante para recolectar un 20% más de cosecha en 2018".
  2. Recopilar y publicar comentarios de otros usuarios. Esta es una buena prueba social.
  1. La mejor opción es ofrecer un imán líder en una página de destino separada. Además: puede enviarle tráfico dirigido con publicidad contextual y dirigida.

Si coloca un formulario de clientes potenciales en el sitio, elija una zona bien vista: el "encabezado", el banner o la ventana emergente. Como opción, el "sótano" del sitio, pero no todos los desplazados hasta ahora.

Si el blog está bien visitado y está navegando a fondo, inserte formularios de plomo directamente en los artículos.

  1. Tener en cuenta los requisitos de datos personales. Antes de colocar un imán de plomo, lea nuestro artículo: "Quién necesita una política de privacidad en el sitio y cómo desarrollarla".
  1. Sería mejor si el texto de los botones de llamada a la acción está vinculado en sentido a la oferta y el título.

No

Si

Para enviar

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Ok

Aprender

El botón CTA en sí también debería llamar la atención: se destaca en color y tamaño sobre el fondo de otros elementos del sitio.

  1. Para maximizar el imán principal, comparta un enlace a la página de destino en redes sociales, mensajería instantánea y correo electrónico. El lanzamiento de publicidad pagada es opcional.

Recordar

  • Imán de plomo: un regalo a cambio de la acción objetivo. Forma confianza, demuestra experiencia, da comienzo a una relación a largo plazo con un cliente.
  • Para atraer al visitante al embudo, necesita información de los imanes principales (listas de verificación, libros electrónicos, etc.). Si la audiencia es lo suficientemente cálida, puede ofrecer un código promocional, un período de prueba gratuito o membresía del club.
  • El imán de plomo debe contener información rara y única en un paquete hermoso.
  • El imán de plomo es gratis, pero todavía tienes que venderlo. Explique los beneficios y ventajas, muestre opiniones de los usuarios y un fragmento del producto.
  • Ofrezca un imán de plomo en una página de destino separada y coloque el formulario de plomo en un lugar prominente en el sitio. Importante: tenga en cuenta los requisitos de datos personales y preste atención a los elementos de CTA.
  • Comparta el enlace a la página de destino en mensajeros, redes sociales, correo electrónico. Para llegar al máximo público objetivo, configure publicidad contextual y dirigida.

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